Территориальный менеджер

• Подбор персонала, организация работы, планирование и выставление целей, мотивация и контроль эксклюзивной команды (кол-во подчинённых 16 человек)
• Работа с дистрибутором.
• Планирование и выполнение планов Sales In – Sales Out.
• Продвижения брендов компании в различных сегментах рынка.
• Планирование и достижение планов по качественной и количественной дистрибуции.
• Контроль проведения маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции.
• Анализ рынка и работы конкурентов.
• Анализ рентабельности и подготовка коммерческих предложений.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Проведение деловых переговоров.
• Проведение группового и индивидуального обучения торгового персонала технике продаж, полевые тренинги.
• Администрирование и отчётность.
Достижения: увеличение объема продаж (средний показатель в денежном эквиваленте – порядка 20-25% в год), дистрибуция достигла 85-90%. В 2011г., команда г.Мурманска, награждена сертификатом и денежными премиями «За достижение выдающихся результатов по продажам и дистрибуции жевательной резинки по СЗФО"

• Работа с ключевыми и оптовыми клиентами Мурманска и мурманской области.
• Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров и подписание контрактов на приоритетное размещение продукции в сетевых торговых точках.
• Контроль выполнения условий контрактов.
• Работа с крупными оптовыми клиентами.
• Анализ продаж и планирование товарных остатков на складах дистрибутора.
• Контроль проведения маркетинговых программ и работы промоутеров.
• Администрирование и отчётность.
• Выполнение поставленных планов по объёму продаж и дистрибуции.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Поиск и организация работы субдистрибутора в Мурманской области.
Достижения: Подключены 90 % ключевых клиентов. Эксклюзивное размещение в 50% т.т. 80% оптового сектора начали работу с официальным дистрибутором Мурманска. Организовал работу субдистрибутора в Мурманской области.

• Работа с клиентами на закрепленной территории. Развитие активной клиентской базы.
• Регулярное и спланированное посещение торговых точек.
• Поддержание оптимального запаса товара в торговых точках.
• Размещение торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках. Мерчендайзинг.
• Сбор информации о деятельности конкурентов и их маркетинговой активности.
• Продвижение новой продукции, администрирование и отчётность.
• Выполнение поставленных планов по объёму продаж и дистрибуции.
• Сбор дебиторской задолженности.
Достижения: Максимальная представленность брендов компании Стиморол и компании ЛИФ на закрепленной территории. Награждение, денежное поощрение за лучшее размещение и дистрибуцию брендов компаний.

• Доставка продуктов питания в торговые точки города.
• Сбор и инкассация денежных средств.