Директор, Руководитель, Региональный менедер

Описание

Карпенко Сергей Геннадьевич
Мужчина, 52 года, родился 13 августа 1970
+7 (960) 0212001 — предпочитаемый способ связи
karpenko.sg@gmail.com
Проживает: Мурманск
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Руководитель, Директор подразделения, Территориальный менеджер,
Специализации:
— Менеджер/руководитель АХО
— Руководитель филиала
— Коммерческий директор (CCO)
— Операционный директор (COO)
— Руководитель отдела логистики
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

100 000
руб.
Опыт работы —24 года 6 месяцев
Декабрь 2016 — Январь 2023
6 лет 2 месяца
РоссКо, Новосибирск
Мурманск, www.rossko.ru
Автомобильный бизнес
• Автозапчасти, шины (розничная торговля)
• Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Директор обособленного подразделения
Руководство всеми ключевыми подразделениями филиала: отдел продаж.
операционный отдел. бухгалтерия. транспортно-складской комплекс.
Обеспечение безубыточной деятельности филиала.
Организация планирования бюджета внутри филиала. Контроль соблюдения
утвержденных бюджетных показателей.
Контроль над просроченной дебиторской задолженностью, исполнением плана
продаж, соблюдением торговой политики Компании.
Участие в выявлении необходимого ассортимента для увеличения оборота и
прибыли Компании на территории филиала
Контроль деятельности отдела продаж.
Развитие новых каналов сбыта, расширение действующих за счет роста
активной клиентской базы.
Активное продвижение определённых брендов на рынке.
Июнь 2003 — Июль 2016
13 лет 2 месяца
Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group"
Мурманская область, www.baltika.ru/
Продукты питания
• Безалкогольные напитки (производство)
• Пиво (производство)
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Менеджер по развитию территории, Руководитель Сбытового подразделения
Обязанности:
Руководство деятельностью подразделения
Планирование и развитие системы дистрибьюции на территории
ответственности,
Контроль выполнения дистрибьюторами условий договоров
Организация работы Эксклюзивных Команд
Планирование, разработка и проведение локальных трейд-маркетинговых
акций
Подготовка и заключение маркетинговых, дистрибьюторских договоров,
Подбор и расстановка кадров, оценка и стимулирование качества труда,
Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников.
Координация деятельности склада.
Взаимодействие с контролирующими органами.
Анализ состояния рынка, планирование развития территории ,
Контроль над размещением и эксплуатацией оборудования Компании
Достижения:
Выполнение планов продаж, рост доли рынка до 53% во всех городах
ответственности
Создание Эксклюзивных Команд в городах ответственности,
Увеличение покрытия территории Эксклюзивными Командами,
Увеличение представленности продукции Компании,
Увеличение объемов продаж продукции Компании более чем в 3 раза..
Создание группы по продажам разливного пива,
Увеличение продаж и представленности разливного пива более чем в 2 раза
Заключение маркетинговых договоров с крупнейшими сетями города
Имею благодарности от Руководства Компании
Последние три года - Лучший Менеджер по Развитию Территории в России.
Награжден корпоративным мотивационным автомобилем и зарубежными
поездками.
Ноябрь 2000 — Май 2003
2 года 7 месяцев
ЗАО "ФАРМ" г. Москва. Торговля Канцелярскими и офисными товарами
Товары народного потребления (непищевые)
• Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)
• Канцтовары, расходные материалы (производство)
Директор Мурманского представительства
Обязанности:
Руководство деятельностью представительства,
организация поставки и сбыта продукции,
подготовка и заключение договоров,
контроль за финансовыми потоками представительства.
Подбор и расстановка кадров, оценка и стимулирование качества труда.
Координация деятельности склада. Составление и отправка в сроки
финансовой, бухгалтерской и кадровой документации. Выверка расчетов с
налоговыми органами.
Взаимодействие с контролирующими органами.
Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей, коммерческой
тайны предприятия.
Обеспечение безопастности деятельности представительства.
Анализ рынка, сбор коммерческой информации.
Развитие оптовой, розничной и корпоративной торговли.
Достижения:
Объем продаж доведен до 1500000руб. в месяц. Открыт магазин,
преобразуется в торговый центр. Подобран хороший коллектив (по оценке
руководства). Охвачена Мурманская область. Сильно развито корпоративное
направление. С нами сотрудничают такие, например предприятия как: ГМК,
Альфабанк, ММП, Мурманский Торговый порт, банк Менатеп, ГНИ по
Мурманской обл. и другие. Клиентская база насчитывает порядка 360
партнеров. Разработан и осуществляется проект по открытию сети
фирменных розничных магазинов.
Март 1998 — Сентябрь 2000
2 года 7 месяцев
ООО « Вилена» г. Санкт-Петербург. Торговля фототоварами и материалами.
Региональный менеджер
Обязанности:
- Руководство филиалом в Мурманске. Поиск клиентов и работа с ними.
Организация и осуществление поставок. Ведение финансовой и
бухгалтерской отчетности. Осуществление продаж. Проведение специальных
программ в области продаж. Маркетинг.
Достижения:
Организация работы филиала. Проведение рекламных компаний, Объем продаж
до 45000у.е. в месяц. Обеспечил выживание филиала и сохранил клиентскую
базу в условиях кризиса 1998г. 52 активных клиента по
Мурманской области. Работа в «поле».
Образование
Высшее
2011 Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический
университет "ИНЖЭКОН", Санкт-Петербург
Факультет менеджмента, Менеджмент организации
Тесты, экзамены
2022 Руководитель
РОССКО
2010 Проффесионал переговоров 2
Учебный центр ОАО"ПК "Балтика", Проведение переговоров
2010 Искусство руководителя 2
Учебный центр ОАО"ПК "Балтика"
2007 Проффесионал переговоров
Учебный центр ОАО"ПК "Балтика"
2005 Искусство руководителя
Учебный центр ОАО"ПК "Балтика"
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Навыки Анализ рынка Ведение переговоров Торговый маркетинг
Управление продажами Руководство коллективом Анализ продаж
Взаимодействие с контрольными органами Ведение отчетности
Составление договоров Подготовка коммерческих предложений
Водительское удостоверение категории B Планирование продаж
Управление командой Планирование Управление проектами Деловая переписка
Обучение персонала Развитие продаж Подбор персонала
Аналитическое мышление Управление сотрудниками в регионах
Управление персоналом Пользователь ПК MS Outlook Работа в команде
Деловое общение Прямые продажи
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, C
Дополнительная информация
Обо мне Женат, две дочери 22 и 24 лет
Обладаю большой работоспособностью, легко вникаю в любые новые вопросы,
имею аналитический склад ума, высокий уровень общего образования и
кругозора. Готов к ненормированному рабочему дню, командировкам. Легко
нахожу общий язык с людьми, могу создать дружественную плодотворную
атмосферу в коллективе. Коммуникабелен, энергичен, общителен. Проявляю
заинтересованность и инициативу в вопросах, касающихся интересов фирмы.
Самостоятелен в принятии решений.. Легко адаптируюсь в коллективе.
Целенаправлен, ответственен, способен к долгой и усердной работе.
Имею личный автомобиль, ПК.